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浪潮特立独行的淘金者

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来源: 作者: 2019-03-01 16:33:57

有这样一个关于淘金者的故事。当知晓某个沙漠地带上有黄金时,无数的淘金者出发到那里淘金。然而在去往沙漠的路上就会听到先到者抱怨沙漠的干燥和缺水,而不得不无功而返。这时听到此消息的淘金者之一,立刻停下了淘金的脚步转而去引水进入沙漠,结果不言而喻,他得到了比大批淘金者更多的金钱,因为在沙漠中,水远比金子更为昂贵。

这个故事告诉那些在商场中的淘金者,在众人逐利的领域里,要想获取预期的成功,除了努力,独到的着眼点才是关键。

浪潮:特立独行的淘金者

无庸质疑,目前的吧业完全可以比喻成故事中出产黄金的沙漠地带,这不仅是因为近两年来如火如荼的络游戏,为吧的发展提供了巨大的市场空间,更是因为在文化部“关于加强互联上服务营业场所连锁经营管理”的政策出台之后,按照浪潮提出的吧PC的自有更新速度以及新政策的催化所带来的新胃口推算,吧产业将为PC供应商带来100亿元的大市场。

面对如此之大的市场,众多的PC厂商纷纷跟进,希望能在吧业这个金矿中淘得预想之金。在日前举行的“2003年中国络游戏年会”中获得“最佳游戏吧解决方案”和“最佳络服务器”奖的浪潮也是淘金者中的一个。近期,浪潮继在山东、安徽联通苑中标之后,又在四川的天府和山西的康乐吧中标,这使浪潮到从年初到今年9月份为止仅在吧市场的销量就已经超过20000台。

浪潮特立独行的淘金者

对此,浪潮(北京)电子信息产业有限公司PC产品总经理黄刚表示,随着客户的不断增多,浪潮的连锁吧解决方案也在不断丰富。

SMART策略进军吧市场

随着牌照政策的颁布和实施,连锁吧逐渐成为人们关注的焦点。在由小型的作坊式吧向连锁吧过度的过程中,改变的不仅仅是PC需求量的增多,更重要的是,吧PC开始真正作为一个有独立需求的细分市场出现在厂商面前。吧运营商更多的是要求能全面满足他们需求、能提供整体解决方案的厂商。黄刚表示,浪潮进军吧市场的SMART策略正是在这一前提下出台的。

据黄刚介绍,浪潮的SMART策略主要由5部分组成,即Strategy(战略)、Maturity(成熟应用)、Action(快速反应)、Resource(资源整合)、Target(目标)等。这5部分是一个有机的整体,在某种意义上讲是互为前提和手段的。根据麦克尔 波特的理论,战略通常是指一个企业的可以广泛适用的方法来促进企业制定具体目标以及实现这一目标所应具有的能力和手段,而对于浪潮来说这种能力和手段主要就是成熟应用、快速反应和资源整和。而浪潮在吧市场的战略就是其行业PC理论在吧市场的具体实践。

吧可以作为一个产业出现是从今年开始,它之所以可以被称为一个产业,主要是由于国家出台的连锁吧标准将使其对PC应用的需求规范化、统一化,最小200台电脑的吧标准使原有的“搭积木”式的吧构建方式成为过去。软件、服务器、络设备、PC等设施的独立采购、分批安装必将会影响整个系统的运作状况,增加系统集成的费用。

黄刚说,正是基于上述考虑,浪潮针对吧市场的总体战略是由两个方面组成。第一,应用层面上,浪潮给自己的定位是整体解决方案的提供商,这主要由吧对计算机系统的具体需求所决定。第二,在市场层面上,通过提供融资渠道、帮助用户建立吧品牌等服务方式帮助吧经营者解决运营管理的问题。这主要是由于现在的络的经营者和运营商对吧未来的发展方向并没有一个明确、具体的认识,在对吧行业的风险把握能力上还有所欠缺,浪潮的战略是降低运营商投资风险的同时提高吧及其增值业务的盈利能力,从而推动整个吧行业的健康发展。黄刚认为,吧的产业化发展需要各方共同努力,只有产业链上的每个环节都确保盈利,这个产业才能够健康发展。

eHD方案规模致胜 精细管理

尽管连锁吧作为一个新兴的市场,其发展模式还处在不断的探索之中,而浪潮却很早就指出,连锁经营成功关键源于规模经济,而建立在规模经济之上的精细管理则是吧是否盈利的关键所在。黄刚乐观地告诉,当稳定的连锁商业模式走向规模化之后,在年的时间内,吧运营商的前期投资将会被陆续收回,在其后的年内将会得到丰富的回报。

韩国经济界有一句名言叫“大马不死”,指得是企业的规模越大,就越能获得更多的规模收益,从而在竞争中立于不败之地。零售业的连锁成功模式或许可以给吧产业的发展带来借鉴。因为对于零售行业来说,规模优势带来的成本领先是非常关键的,当年沃尔玛就是凭着运营成本始终比“凯马特”低2.5个百分点而最终打败了对手。依靠商业卫星支持的后台信息处理系统,也是沃尔玛领先对手的核心竞争力之一。1981年,沃尔玛开始建立数据仓库。利用这套系统,沃尔玛能够将制造商、物流商等完全纳入自己的信息控制之下。如今的商业企业在日常的经营过程中,产生了大量的信息,这些信息蕴藏了丰富的经营技巧和市场规律,怎样才能有效的利用这一宝贵的资源往往是零售企业致胜的关键。事实证明,连锁经营由于其低毛利,从而要求门店的管理更加精细,系统数据的计算更为精确,所以门店对于电脑系统的要求也是越来越高。要想使门店处于行业的领先地位,就首先要使自己的软件系统做到“领先一步”。

当然,即使运营商最终确定下了走规模化经营的道路,减少成本仍是一项不可忽视的工作。浪潮认为,连锁吧的成本控制主要来自于两个方面,一是减少前期投入,另一个是精细化的管理。在减少前期投入方面,主要成本之一来自于采购。作为硬件供应商的浪潮也从产品、研发、服务等多个角度为运营商提供了可选方案。如浪潮近期又进一步丰富了其Smartbar吧全程解决方案,在原有方案的基础上开发出一套以太无盘解决方案。该方案取消了配置在PC上的硬盘,而将管理、存储等多项功能全部集中在硬盘管理器端,为吧业主提供了一种低成本的选择。

而所谓精细化管理则是要求运营商对在吧运营过程中所遇到的各个问题能够在做到全面考虑的基础上,进行落实。比如对连锁吧生存意义十分重要的旗舰店的建设,就要求运营商从店面设计、VI设计、提供服务种类等多方面进行考虑。因为只有建立好旗舰店这一标志性的样板,才能更好吸引加盟商,更容易达到规模经营的目的。而在工作流程、工作人员管理、吧计费、IT设备的日常维护等方面如果能够创造一个较好的管理模式则能够有效地降低管理成本,增加吧的竞争力。

通过参与连锁吧的建设,黄刚说:“我们已经梳理出了一条完整的吧产业链。”在浪潮所梳理的产业链中,不仅包括了上游产业链的硬件厂商和电信部门,而且也包括了吧经营者。据黄刚介绍,浪潮将其在教育行业成功的资金运作模式有效地引入了吧的运营方案中,即以金融租赁为主、银行保底为辅的方式对运营商实施租赁。此外,由于吧PC的淘汰率很高,浪潮考虑建立吧PC退出机制,帮助吧运营商解决产品淘汰的问题。

黄刚表示,目前在连锁吧的起步阶段,浪潮始终保持着冷静的态度,经过几个月的摸索,浪潮逐渐找到了淘金中的独特着眼点。

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