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鸭梨山东大学千牛发布大促特别版客服将不再鸭梨山东大学

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来源: 作者: 2019-05-17 13:54:40

1 : 千牛发布大促特别版 客服将不再“鸭梨山东大学”

2 : 鸭梨山东大学,格力战双11有何必衷?

家电巨头格力终究开始部署电商业务了,部份媒体用了“破局”这样的字眼来来形容格力的这1举措。但实际上,格力这1破局有很多“难言之隐”,结合今年格力的事迹来看,格力急于搀和到双11中来仿佛是不得已而为之。

格力做电商为什么“有所顾忌”

既然是不得已而为之,那末格力做电商肯定是有所顾忌的,这怎样说?实际上,格力天猫旗舰店已运营了1年,只不过声势低调不为业界所熟知。格力为什么如此低调?根本缘由在于,格力依然寄希望于通过传统的方式来展开业务,也就是董明珠1手建立起来的“3级”渠道模式:厂家—厂商联营体—渠道体。由于格力担心过渡依赖电商会对其3级渠道模式造成冲击,打破利益平衡的状态,所以格力天猫旗舰店也就不可能“招摇过市”。

固然,格力也明白,电商是大势所趋,别说京东、国美、苏宁在积极推动家电行业转型,就是老对手美的也不落下风。既然不能禁止这1趋势,姑且低调弄个天猫旗舰店,避免被他人说不懂电商。从这个角度分析,我们不难理解,格力做电商是抱着“有所顾忌”的心态的。

鸭梨山东大学,被迫首战双11

那末1向低调的格力天猫旗舰店为什么要在今年“双11”与天猫联手大干1场呢?这只能说格力“扛不住了”,被逼无奈,这从何说起?看看下面的数据:

格力2014年半年报显示,空调营业收入达507亿元,同比增加8.33%。同期,格力的老对手美的团体空调营收同比增18%。值得注意的是,美的上半年电商营收增长了160%。董明珠将格力今年营收目标定为1400亿元。但是,上半年格力空调营收增幅尚不足9%,要完玉成年目标压力较大。

简单来讲,格力完成事迹目标鸭梨山东大学,因此才打算通过“双11”来拉动销售额。而且,这个决定也多少受了美的的影响。不过格力在电商方面的布局明显不如美的深入,美的今年首次将电商整体销售目标肯定为100亿,并成立了电子商务公司,整合了16家天猫旗舰店设立天猫美的全品类官方综合旗舰店。从这个层面上看,美的运作电商已驾轻就熟,通过全品类的模式可以最大程度发掘出电商市场潜力,并培养起忠实的消费习惯。而格力不过是初来乍到,即使双11能火上1把,这其实不代表格力能在电商方面快速建立核心优势,由于消费者是冲着1时的优惠而来,这其实不属于消费习惯的范畴。

平衡各方利益是困难

格力布局电商有个非常大的困难,就是如何平衡各方利益。这1次格力出击双11,同时得到全国各地销售公司的支持,主要缘由是空调市场整体下行,大家日子都不好过,而促销可让渠道恢复活力,属于总部和经销商共同的诉求。

那末如何解决线上线下难以同价的问题呢?格力是这样解决的,从电商平台卖出去的货品,价格高于经销商的售价,双方将建立1个分成机制;反之,将由厂家补足,用以抚慰经销商,让他们不至于反对格力的电商战略。这样仿佛就解决了有关各方的利益矛盾。

在这1模式中,消费者在平台下单,电商平台将信息转给最近的经销商,由后者负责提货、送货、安装与售后。不难看出,经销商在这1模式里面的角色有所削弱,假定未来消费者都通过电商平台购买格力的电器,那末经销商也就完全失去了销售的功能,只能提供物流配送和安装售后等服务。如果真有这么1天,格力会不会重新进行利益分配呢?会不会对经销商范围进行紧缩呢?这几近是个不可躲避的问题。

只能说,格力所谓解决方案只是权宜之计,很难从根本上解决问题。尽人皆知,电商平台的1大优势就是价格便宜,如果比线下店面卖得还贵,谁还在线上买呢?这是其1,其2,随着竞争的白热化,未来网售家电也必定存在剧烈的价格战,如果构成歹意杀价的态势,那其网售价格多半会低于经销商售价,在这类情况下,格力会继续补贴经销商吗?

在笔者看来,格力应当加快布局电商的步伐,不能畏首畏尾。还有,格力必须让经销商认识到电商的大趋势,推动他们随着1起转型,共同承当电商所带来的风险和机遇,这才有前程。所以否则,老靠自己来补贴经销商在线下渠道的损失其实不是久长之计。(文/王易见)

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